21 世纪经济报说念记者肖夏 重庆、贵阳报说念哥也色中文娱乐

"本年贸易来得晚。疫情之前，好多客户提前泰半个月就要提货，本年到这两天用酒的客户才多了。"

在贵阳金融城作念烟酒贸易的刘君丽说。9 月 10 日，距离中秋沐日还有四天，她正忙着给熟客发货，门口堆着几箱刚到的贵州大曲还没来得及收。

刘君丽的烟货仓近邻种种金融机构扎堆，这一带写字楼也有大王人企业入驻，不少贸易是来自这些邻居。但她说，本年来问高端酒的少了，口粮酒的销售还算平日。

中秋国庆是白酒破钞旺季，尤其中秋频频符号着酒企下半年旺季销售崇拜启动，种种营销步履也随之拉开。但是业界对本年中秋的预期王人相配严慎，合计行业全体处于消化库存阶段，难有超预期的行情。有券商节前调研后致使合计，本年中秋白酒销售下滑多达 30%。

反馈到股价上，中秋前夜所有白酒板块不时着落，多家头部白酒股均创下近几年的股价新低。无论酒价如故股价，前几年的逢节普涨不再。

中秋的促销要点也出现了变化。21 世纪经济报说念记者节前在重庆、贵阳多地调查渠说念发现，本年中秋绝大部分白酒产物王人开展了促销步履，但高端白酒优惠力度有限，反而次高端及以下的产物才是线下促销的要点。

促销不少 热度不高

中秋将至，白酒的旺季营销崇拜拉开。在往年行情好的本事，节前一个月就开动进入销售岑岭。

为了配合旺季动销，各大酒企近期王人启动了营销步履。古井贡酒与央视频配合直播一年一度的秋酿大典，舍得将在中秋假期与央视配合中秋奇妙游、直播探厂，五粮液则是再次成为央视中秋晚会的互动配结伙伴，水井坊与中国国度地舆联手发布《中秋好意思好发祥舆图》，郎酒近期正在寰宇多地举办中秋博饼文化节。

但本年，不少酒商反馈中秋行情来得晚。贵阳不雅山湖区一家烟货仓雇主说，一直到中秋前这周熟客拿货才彰着增多，到店的生客也不如往年。

在重庆南岸区一家烟酒连锁，伙计对 21 世纪经济报说念记者说，往年尤其疫情前这个本事是团购拿货的岑岭期，仅次于年末到春节，"本年全体确乎少一些，咫尺王人比较严慎。"

一位名酒的经销商赞佩，一直到中秋节前几天才终于有点吵杂的样式，比起往年淡了不少。

线下渠说念的促销其实并不少，价钱比拟往年还有所下调。

21 世纪经济报说念记者在贵阳一些烟货仓调查发现哥也色中文娱乐，多款酱酒大单品的报价比拟前年基本看守或有小幅下调。某本年推出新版的酱酒大单品批发价在 460 元以上，而当地末端报价差距较大，从 410 元到 580 元均有。某千元级高端酱酒，末端给出的报价多在 800 元凹凸，其批发价在 750 元傍边。某市集价远超出厂价的头部名酒，线下渠说念近期给出的报价也彰着低于前年中秋。

在商超渠说念，尽管标价一如既往相对更高，但基本王人开展了较轻易度的买赠促销步履，并配合酒企的扫码红包步履展陈。

比拟烟酒门店，大型商超受到酒企更严的价钱管控，一般价钱会偏高，但不少商超本年也在通过送购物卡等样式变相降价促销。21 世纪经济报说念在某寰宇性商超看到，各大白酒品牌王人有产物参与步履，某头部酱酒的次高端价钱带产物，最低买两瓶酒就可送 100 元的购物卡。某头部白酒各系列的中枢大单品，买两瓶就可送 50 元购物卡。

（重庆、贵阳线下渠说念本年中秋的白酒促销，21 记者摄）

值得能干的是，高端白酒大单品的线下促销力度有限。21 世纪经济报说念记者对比线上平台和调查的线下渠说念能干到，多数大单品算上优惠后得手价依旧是高于批发价，在价钱方面并不如线上有竞争力。有烟货仓雇主说，本年中秋高端酒的用度补贴全体不如前年。 

酒价走势能证据本年白酒大单品的中秋行情。本年中秋前，各大白酒大单品的批发价着实王人莫得变化，即即是飞天茅台亦然中秋前几天才小幅高潮，前几年各家逢节普涨不再。

违反，次高端及以下的产物，本年在线下促销力度反而更大，大部分白酒品牌在次高端及以下价位的产物王人开展了优惠、买赠、返现等促销步履。

某贵州酱酒品牌一款次高端单品以年份为卖点，在其电商旗舰店单瓶售价唯一 376 元，但在贵阳和重庆的一些线下渠说念，算上优惠后价钱只收支几元。

不少酒企面向 C 端推出的红包促销步履，也一经被渠说念消化了，一定经过上稀释了促动销的成果。如前述某酱酒品牌本年新版中枢单品，贵阳一家烟货仓向记者给出两种报价：未取红包的卖 480 元，已取红包的只消 410 元，后者彰着低于其批发价。

线下严慎 线上抢食

为何本年次高端及以下价钱带促销力度显赫加大？

武汉京魁科技董事长、酒业研究东说念主肖竹青向 21 世纪经济报说念记者分析，中秋节高端白酒去泡沫，二百元以上的环球到次高端产物需要酬酢属性复古，就需要以社会剖析为基础的情绪价位复古，伴跟着一线名酒渠说念下沉降维打击，区域酒企的空间进一步压缩。

事实上，酒企对本年中秋的预期也保抓严慎。

水井坊上个月在功绩证据会上暗示，"本年中秋旺季，咱们保抓严慎乐不雅的格调。"泸州老窖月初与投资者雷同时称，本年中秋白酒动销瞻望不会有太大变动，存量市集竞争下，本年中秋假期将加大市集参加以获得更多份额。

濒临投资者近日权术中秋的销售情况，在 9 月 12 日各自召开的功绩证据会上，舍得酒业董事长蒲吉洲和泸州老窖董事长刘淼王人暗示，节前动销情况邃密。

机构看限定是中性偏悲不雅。

华鑫证券节前筹商合计，咫尺白酒企业进入中秋打款备货期，市集估值提前反馈了悲不雅预期。有券商调研后暗示，本年嗅觉全体破钞下降了 30%。另有券商近期在白酒大省河南调研后指出，不同酒企中秋发达彰着分化，取决于各家酒企的调控策略和力度。

"去库存是酒业刻下的重中之重。"山东省个体私营企业协会酒业分会通知长、沉智库独创东说念主欧阳沉分析，"白酒上市公司股价着落，和双节动销不太乐不雅有一定联系，但最主要的原因如故预期不及。白酒股价连涨数年，其估值被高估，如今伴跟着行业进入新周期，袼褙恒强的情愿愈加彰着，多数酒企能源不及，也就意味着估值进入确立期。"

关于中秋各家酒企抢促销，肖竹青挂念，各大酒厂的渠说念促销策略情随事迁，可能会对消促销成果，中秋节后白酒市集价钱倒挂情愿有可能会加重。

但渠说念也没宗旨，因为电商大促力度加大，不促销根柢不行。

不少白酒大单品，本年在电商平台的价钱王人彰着低于批发价，线下渠说念并不具备价钱上风，加上不少平台如故自营渠说念出货，连年价钱敏锐度的破钞者，很难违抗电商"廉价 + 自营"的双重上风。

酒水直播也抢走了不少贸易。

抖音电商白酒行业总监胡珊在贵州酒博会本事提到，前年抖音酒水头部达东说念主单场往复额的天花板是 4000 多万元，本年拉飞哥一经擢升至破亿，"证据抖音的流量还莫得到天花板，酒水品类的流量也还莫得到天花板。" 本年 618 本事，抖音酒水支付 GMV 环比增长近七成。而所有白酒产业上半年的销售收入增速是 11%。

进入下半年，电商还在不时深远酒水这门贸易。

一方面，一些电商还在向线下浸透。比如中秋本事，好意思团与一些商超开展配合，破钞者通过好意思团小步调领券后下单自提，名酒产物有几十元到上百元的优惠。21 世纪经济报说念记者看到，一款千元级白酒大单品，单瓶领券后可少 120 元，和线上仅有二十来块钱的差价。

另一方面，电商平台对入驻商家也在放低门槛。 除了茅台、五粮液、洋河、老窖、汾酒等 11 个头部品牌，其他酒水商家入驻抖音电商王人可接受二级授权。此外抖音的酒类保证金也一经从上半年临时的 15 万元调换回了 2 万元。

不错料念念，接下来的双十一、双十二、年货节等电商促销周期，线下渠说念王人还将不时接管冲击。

"咫尺卖酒利润太薄了哥也色中文娱乐，稍弗成干就要亏。"一位作念了多年白酒回收贸易的重庆酒商就对 21 世纪经济报说念记者暗示。前年此时他还在祥和各大名酒的报价，但本年他一经基本不收酒了。