原标题：什么样的乡村民宿更有招引力探花 白虎

中国旅游报记者 唐伯侬

去赛里木湖挤羊奶住哈萨克族毡房民宿，到篁岭的民宿中感受传统晒秋、品最好意思丰充图景，在普洱的民宿里和主东谈主一同参与新米节，到湘西土家眷民宿穿民族衣饰挖花生、摘莲蓬、垂纶……刚刚昔日的国庆假期，不少乡村民宿迎来入住岑岭期，尤其是有风俗、民族特色，体验性强的民宿更受宽宥。诚然近段时辰，民宿阛阓备受挑战，但仍是有一部分乡村民宿把生意作念得申明鹊起，这些民宿究竟作念对了什么？

民宿生意如何？

“国庆假期入住率基本与旧年合手平”“部分宾客会邻近假期才进行预订”“破钞者愈加感性了，预订前会究诘许多问题”……记者日前采访了多位乡村民宿业者，行家盛大反应，宾客的需乞降破钞习惯在不休变化。

“国庆假期咱们接了几批省内的宾客。我发现，当今宾客的有策画期越来越短了，有的邻近开赴的一两天才下单。”海南省万宁市天涯之花民宿主东谈主朱海莲不雅察到了阛阓需求的新变化。

跟着旅游产物不休细分，客源出现分流。搭客可以选拔的游玩花样、住宿品类越来越多，前几年只在周边游的宾客，纷纷在本年国庆假期开启了远程旅行，这也让不少城市周边的民宿受到了挑战。

民宿阛阓的变化，除了跟破钞者关系，跟供给端也有密切关系。“民宿行业的快速发展招引了大批投资者和创业者，导致竞争加重。”浙江旅游职业学院副教训沙绍举分析。

途家民宿的数据披露，县域民宿预订增速同比增长近五成。有一部分品性过关的乡村民宿在充满挑战的阛阓环境下，收货了可以的入住率。

“本来思提前两天再预订一瓢东谈主皮客栈的，这家民宿在北京门头沟的一座山上，环境终点文静，是赏秋景的好场所，还可以泡汤泉。没思到，还有四五天，民宿假期的客房就全部订满了。咱们只得更动策划。”在天津责任的韩女士略带缺憾地告诉记者。

旧年刚被评为宇宙甲级旅游民宿的北京百花山社民宿驾驭东谈主刘岚告诉记者，每到节沐日他们的入住率王人能达到100％。这家民宿以户外、科普、不雅星等活动见长，这亦然招引宾客的一个点。在离国庆假期还有一个月的期间，就有宾客究诘是否又有活动上新。

采访中，记者提防到，特色化、品牌化、个性化是民宿保合手高招引力的关节。

在云南澜沧县，拉祜族民宿业者扎努的国庆假期收货满满。本年4月扎努将自家老屋子改形成以民族音乐为主题的乡村民宿。“拉祜族是一个能歌善舞的民族，我但愿把喜跃共享给更多东谈主。”扎努每天王人会带着宾客一谈唱歌舞蹈，为他们扮演我方创作的歌曲，并先容拉祜族的历史和文化。这家新开业的民宿很快就得回了较高的东谈主气。

天然，民宿生意好不好，还跟业者的专科度有很大关系。

在宇宙甲级旅游民宿甘肃省陇南市五福临门民宿首创东谈主朱彦杰看来，民宿业者的专科修养是否得到有用晋升，能否对以“民”为本的精髓意会透顶十分进击。作念不到位就容易让搭客以为住民宿仅仅“住在乡村”良友。

“不是民宿生意难作念，而是阛阓对民宿驾驭东谈主的专科性、筹画理念、与时俱进的阛阓强横度条款更高了。筹画民宿偶而是让生涯艺术化的一个经过，需要业者各显其能，而不是通俗复制其他住宿产物的模式。”朱彦杰说。

宾客关注什么？

“我心爱住民宿，因为乡村民宿的选址大多很‘绝’，可以享受大天然的宁静，听潺潺活水，看精通的萤火虫。我能意会有些民宿建在村子里，配套轨范不那么完善，这种情况下，就更但愿民宿主东谈主或是管家可以把活动安排好，而不是一过晚上7点就一派沉寂，索然无味地过一晚。”破钞者小山是00后，在他眼中，民宿要有内容和设想，这是他下单的关节。

破钞者但愿与民宿终点是民宿主东谈主设立更为密切的心情纠合。河北搭客赛赛是民宿的常客，她向记者共享谈，住民宿偶而体验十分好，但偶而也会“踩雷”。“我有几次遭遇了十分多平和和有亲和力的民宿主东谈主，跟他们在一谈聊天，参与他们经心设想出来的活动，嗅觉很好。但也有些民宿诚然房间轨范很有品性感，但办事并不到位，管家格调苛刻，以至咱们全程不知谈民宿主东谈主是谁，责任主谈主员对周边的旅游景点一问三不知，这么会让体验感大打扣头。”赛赛翻阅着微信“好友列表”，向记者先容了好几位与我方谙习的“民宿诤友”。

“当今年青东谈主通常说的‘心情价值’，体当今民宿中，是民宿主东谈主大约说出餐桌上每谈菜的来历，对每个小物件了然入怀；是民宿中有允洽孩子的‘放羊班’，家长大约俄顷地脱离不毛的带娃任务；是羡慕的风俗活动、沙龙论坛，让宾客喜跃放下手中的电子产物。”王人门经济商业大学工商处置学院教训蔡红分析，宾客住民宿需要的不是泛货仓化的产物，而是思获取更多的心情元素和故事性的内容。

“我会‘货比三家’再下单，因为我和家东谈主周末心爱去民宿度假，去感受不同于城市生涯的非凡乡村居住体验。有段时辰，一些民宿的房价很高，比一线城市中高等货仓房价还贵，但却莫得达到相似的舒为止。这么的民宿我不会再去住了。另外，个别民宿的骨子环境与网络上的‘精修图’绝对不符，这么的货区分板也会让咱们的好感度镌汰，以至思平直给差评。”北京市民鲁先生说。

北京第二异邦语学院中国文化和旅游产业量度院教训吴丽云以为，关于破钞者而言，他们倾向于选拔多元化、有特色、有品性、有主题的民宿，或者是民宿主有较强感染力的民宿。要是民宿只可提供通俗的食宿产物，在品性和特色方面毫无树立的话，就会在阛阓竞争中处于缺点。尤其是自媒体时期，产物和办事欠优的民宿，容易通过住客评价、自媒体曝光等多种花样被更多搭客获知，从而丧失竞争上风。

如何跟上变化？

“民宿要在阛阓中合手续屹立不倒，很进击的极少是晋升破钞者舒心度，缔造雅致的口碑。”有业者说。

最初，思要晋升复购率，取得破钞者的信任很进击。“有些破钞者对价钱明锐，咱们就将关注点放在价钱上，珍摄合感性，实时与第三方平台交流，凭据关通盘据，进行价钱休养。要是民宿订价跟风、忽高忽低，会给破钞者形成困惑。终点是旺季，要安排专东谈主即时转机、查询房态，幸免逾额预订或是宾客退订后房间万古辰空置的问题。”刘岚说。

“价钱安稳和办事优良是保险入住率的主要要素。”一位新疆的民宿业者坦言。

在退订扣费策略方面，民宿联系于货仓来说操作更为天真。“要是宾客今日有突发情况需要取消，咱们可以帮宾客调期。”浙江省湖州市妙溪民宿的驾驭东谈主小隐说。

吴丽云提到，好的民宿筹画者应有诚信筹画的理念，珍摄口碑效应，不为了一时的小利而违约，不因为假期而追求暴利。

其次，民宿要把内容作念得不行替代，作念出特色。

吴丽云以为，即使是孤立运营的个体也要塑造民宿的自有IP。同期，在民宿产物和办事方面，充分磋商当地特色，将腹地的风俗、文化等融入民宿中，为搭客深度体验旅游标的地提供非凡的视角。民宿主应充分进展个东谈主的特色，将更具个性化的、更友好的，谦虚的、老诚的个东谈主特色融入民宿筹画中。

春天组织采茶制茶、挖笋，作念竹筒野火饭；夏天组织溯溪摸鱼，凝听山谷的回响……每个季节，小隐王人会设想出具有当地特色的风趣风趣内容。“过来的大小一又友跟我王人很熟习，我会和行家一谈玩。当今秋天来了，栾树很好意思，咱们推出DIY栾树风铃、栾树花艺等体验风光。‘卷’活动内容、‘卷’创意，要跟得上破钞者的需求变化。”小隐说。

不休升级产物内容是民宿取胜的进击原因。“咱们本来设想了天地探索营，自后发现行家对AI感风趣，就把产物改为‘天地+AI’探索营。每次活动完毕后，咱们王人会进行复盘，随时休养下次活动的内容，不休改进。”刘岚说。

临了，民宿要找准允洽我方的赛谈，明笃定位，作念好细分阛阓。

吴丽云提议，民宿要凭据破钞需求的互异和本身资源特色，针对不同庚岁群体作念阛阓细分，磋商不同庚岁群体的破钞需求；也可以围绕民宿特色，从文化、体育、文娱、乡村、自在、风俗等多个维度下功夫，构建民宿私有的特色。

小隐向记者例如，因为我方刚作念姆妈，是以十分能与小月龄宝宝的姆妈共情。“这类宝妈一般会选拔短途游，住宿时会优先磋商亲子轨范。比如，是否提供婴儿床，以及是否有允洽宝宝吃的东西王人是她们贯注的。为此，咱们异常推出下千里式榻榻米的亲子房等，以及允洽低龄宝宝食用的辅食。”

“陶冶的民宿产物不再是单纯卖房间探花 白虎，而是关注千里浸式体验、在地生涯花样以及细分东谈主群的破钞需求。”一位业者说。